דעה

גם המשק זקוק לכיפת ברזל…

כבר למעלה משנה שאירוע רודף אירוע. אנחנו מתעוררים מדי יום אל מציאות בלתי יציבה. מי העלה בדעתו כי האירועים האלמנטריים ביותר יהפכו למשאלת לב נחשקת של כל אחד ואחת מאיתנו. פתיחתם של מוסדות חינוך, השתתפות באירועי תרבות, תפעול העסק -כל אלה נראים לעיתים כל כך רחוקים.

רקטות מיורטות ומתפוצצות בזו אחר זו. אין לנו מטריית פלדה, רק כיפת ברזל שכורעת לא פעם תחת העומס. הלא רק לפני זמן מה חזרנו בצעדים מהוססים אל השגרה שנשכחה, ומבלי להניד עפעף הצבע האדום הלם בנו ושוב מצאנו את עצמנו מתכנסים אט אט אל המרחבים המוגנים. הקורונה והרקטות לימדו אותנו על מרחב מוגן שמשרת בעיקר מוטיב אחד מרכזי, בידוד. האירועים האחרונים החזירו אותנו למרחב ה"מוגן" לחשש לצאת מהבית, לרכוש, לעשות ולא בכדי – המחר לא ידוע. "שומר חומות" היא תזכורת נוקבת למה שהספקנו לשכוח ויש שיאמרו שהעדפנו לשכוח – המציאות מתעתעת, תכנון לטווח הארוך חייב להיות גמיש, מכיל ובעיקר יצירתי. המסר הזה נוגע לכולנו אך בעיקר למשק.

המבוגר האחראי של העסק

זוהי תקופה מורכבת מאוד עבור המשק. עסקים רבים קורסם ונסגרים כמו מגדל קלפים. מרבים להזכיר לנו כי הציבור הישראלי ניחן ב"חוסן ציבורי" ואכן המגזר העסקי מוכיח את עצמו פעם אחר פעם. עסקים גדולים כקטנים מנסים ללא הרף להפיק לקחים, לסגל שיטות, לייצב את המציאות העסקית הדינאמית ואם לא די בכך יש כאלה שמבינים שהגיע הזמן לשנות את "חומרי הבניין" ולשנות את העסק. אך גם אלה ששורדים, עסוקים בשרידות ולא במהות. עסק נועד להרוויח ולא לשרוד.

לעיתים דימויים מעולם הילדים עשויים לסייע לנו להבין את הסיטואציה באופן ברור. כל ילד זקוק ל"מבוגר אחראי", למנטור, לאחד שיעניק את הכלים ויאיר נקודות מבט אחרות שיעזרו לילד לסלול את המסלול הטוב ביותר עבורו. אין חולק כי השיטה שנכונה לילד אחד אינה בהכרח נכונה עבור אחר. אם נביט לרגע אל תוך המגזר העסקי, נכון היה שבדומה לאותה דמות משמעותית בחיי הילד – כך לכל עסק יהיה גורם שיוכלו לבחון את התהליכים הפנימיים, הביצוע, הרווחיות, הרלוונטיות וכיו"ב. עדיף שבכל בית עסק יהיה איש בשורה או בעגה המקצועית כלכלן. גורם אשר בקיא בחוזקות ובחולשות של העסק, יוזם שינויים ומיישם אסטרטגיות ולא כתוצאה מהמציאות אלא מתוך הסתכלות חדשנית ששמה את בית עסק תמיד צעד קדימה. כדי להבהיר את העניין, אם נביט לרגע על עסקים שדאגו לספק את השירותים באופן מקוון עובר לקורונה, אין ספק כי היה להם יתרון דרמטי לעומת אלה שרק בסגר השלישי נלחצו אל הקיר ונאלצו לעבור מהרגע להרגע לאונליין.

ההצלחה היא הבחירה להצליח

חשוב להבין כי יועצים, כבודם במקומו מונח, אשר מלווים ארגון או בית עסק לפרק זמן קצוב מתקשים לעיתים להבין את העסק, את הרוח ובעיקר בשל ההסתכלות מלמעלה ולמשך תקופה קצובה, לא באמת מסוגלים לצמצם את פערי הרלוונטיות. כלכלן לעסקים, הוא שותף, אסטרטג, יורד לפרטים, מקדים את השוק וצופה את צרכי הלקוחות. הוא מספק חוסן עסקי ומבטיח אריכות שנים לעסק. 

כל אחד יכול להצליח, אבל גם המוצלחים ביותר צריכים את הערך המוסף. כל בעל עסק יכול להבטיח לעצמו כיפת ברזל עסקית שמתפקדת גם בימים כתיקונם (אף על פי שכל שועל ותיק יודע שהמציאות העסקית היא לעולם איננה שגרתית). ההצלחה היא לא פונקציה של גורל או מזל, ההצלחה היא הבחירה להצליח.

תזכיר החוק לא מבחין בין ענפים שונים במשק

פורסם תזכיר החוק לביטול ההיטל החל על המעסיקים בגין העסקת עובדים זרים. על פי התזכיר מדובר בביטול ההיטל באופן גורף לכל ענפי המשק.

על פי הוראות החוק, מעסיק של עובד זר חייב לשלם היטל עד 20%,  בהתאם לענף בו מועסק העובד, על בסיס השכר המדווח המשולם לעובדים, כאשר חל איסור על המעסיק לנכות את ההיטל משכרו של העובד. למדינה שולמו כ- 700 מיליון ₪ לשנה.  

ביום 26.10.2021 פרסם משרד האוצר את תזכיר החוק בעניין ביטול ההיטל לגבי הכנסת עובד זר שהופקה או נצמחה משנת 2022 ואילך.

היטל ראוי או מס עושק?

ענף המסעדנות וענף המלונות הם השחקנים המרכזיים אשר נפגעו מהיטל זה. על פניו ההיטל נועד לצמצם העסקת עובדים זרים ולהעיף העסקת עובדים ישראלים. דה פקטו, לא פעם מדובר במשרות שישראלים אינם מעוניינים לעבוד בהן.

עסקים רבים טענו כי ההיטלים הגבוהים הללו בצירוף העובדה שעובדים זרים, שאינם מתחום הסיעוד, זכאים לנקודת זיכוי אחת בלבד במס הכנסה, גרמו לקריסתם של עסקים קטנים ובינוניים. היינו, כאשר העסק מעסיק עובדים זרים ועליו לתמחר את השירות או המוצר שהוא מוכר מתקבל מחיר גבוהה יחסית. מכאן התוצאה הישירה של ההיטל היתה עליית מחירים וחסר בידיים עובדות במקצועות בהם ישראלים לא מעוניינים לעבוד.

האם ביטול ההיטל יביא לירידת מחירים?

על פניו, לכשיאושר החוק וההיטל אכן יבוטל, באופן רציונאלי עלינו לראות ירידת מחירים. בפועל, מאחר שמדובר דווקא באותם ענפים שספגו מהלומה קשה במהלך הקורונה וחלק ניכר טרם התאושש, לא בטוח שביטול ההיטל יגררו אחריו הוזלה דרמטית אם בכלל.

כל שינוי מחייב הערכות

רגע לפני תחילת השנה ואישורו של החוק, רצוי לבחון את מצבת כוח האדם בעסק וכן את עלויות השכר. יש לשקול האם נכון וראוי לשלב את הרכב העובדים ולגייס עובדים זרים במקצועות בהם התחלופה מהירה מאחר שהישראלים מתייאשים מהם ומסרבים לעבוד בהם. כמו כן, יש לתכנן מראש מה נכון וצריך לעשות עם הכסף שלא ישולם שוב עבור ההיטלים. כמובן שיש לשקול את התמחור של המוצרים והשירותים הן לאור נזקי הקורונה והן לאור ההבנה כי הוזלת מחירים, דווקא בתקופת התאוששות עשויה להביא לקוחות חדשים אל כתלי העסק.

הפי נמברס הינה פלטפורמת עסקים וראיית חשבון, עם ניסיון עשיר בליווי חברות, עוסקים ועמותות. הפי נמברס מתמחה במתן שירותים מותאמים לצרכי הלקוח תוך הבנה אמיתית של מחזור חיי העסק וכל שלב בחייו. הצוות המקצועי שלנו יעזור לכם לבחון את תמונת המצב, מצבת כוח האדם, תמחור המוצרים והשירותים וכן לתכנן את התקציב לשנת 2022 באופן בטוח ומניב.

לא הכל באשמת הקורונה

שנת 2020 רשמה שיא במספר בקשות פשיטות רגל שהוגשו (22,246 בקשות), עליה של 36% לעומת 2019. מומחים בתחום הפיננסי סברו כי שנת 2021 תהא צונאמי של בקשות פשיטות רגל, בפועל עד היום הוגשו 17,247 בקשות. הכנ"ר פרסם כי ברבעון הראשון של 2020 חלה עליה של 42% במספר בקשות פשיטת הרגל, היינו ללא קשר למשבר הקורונה. שנת 2021 מסמנת בלימה במספר הבקשות וייתכן שבשנת 2022 תהיינה ירידה קלה או מספר בקשות זהה.

לא הכל באשמת הקורונה. ניהול עסק מחייב מיומנויות רבות ופרספקטיבה רחבה. ימי החסד של הצרכן הישראלי הם ספורים במידה שהוא נותן אותם. ישנם כל כך הרבה פרמטרים שיכריעו את הגורל של העסק ובכולם יש לשלוט ביד רמה. ייתכן שהקורונה האיצה את הקץ עבור מספר עסקים, אכן ישנם ענפים ששבתו מכלל פעילות, אך עסק ממוצע שהרוויח במהלך חייו, מזער נזקים בתקופת הקורונה, ככל הנראה יכול היה לשרוד את התקופה המאתגרת והמורכבת.

קווים לדמותה של ההצלחה

אז למי מתאים להיות עצמאי? לאלה הנועזים והחולמים, לאלה שיש להם הון כלכלי, לאלה שיודעים לשווק או לאלה שאינם מסתדרים עם מרות? לפי נתוני הלמ"ס בישראל יש 10% עצמאים לעומת 90% שכירים. בלתי אפשרי לשרטט קווים לדמותו של העצמאי. מדוע בכל זאת ישנם עסקים שמצליחים ויש כאלה שמדשדשים עד היציאה – הסיבה לכך נעוצה בהבנה. ככל שהעצמאי יבין שישנם שורה של גורמים הרי גורל, הדרך להצלחה תהיה מהירה יותר.

חלק קריטי במארג החיובים החלים על כל עסק מורכב מניהול פיננסי נכון ומדויק, יעילות ופרודוקטיביות ומהלכים שיווקיים מדויקים. הניהול הפיננסי חולש על כל הרבדים בעסק. כל עניין ונושא הנוגע לעסק, מצטמצם בסופו של דבר לעניין פיננסי ותו לא. שורת הרווח, במקרה הטוב, בדוחות הכספיים, אינה מלמדת דבר על הצלחת העסק. מאות עסקים שמסיימים את שנת המס ברווחיות, לכאורה, נאלצים לסגור את העסק. שורת הרווח או ההפסד היא אכן אינדיקציה מסוימת, אך לא די בה כדי לקבוע האם העסק רווחי מספיק, האם הפוטנציאל ממומש והאם הוא כדאי אל מול המאמצים האישיים והנפשיים שהוא שואב.

התנהלות עסקית שאסור לפסוח עליה

קיימים שלושה דוחות משמעותיים, תקציב מול ביצוע, תזרים ודוח רווחיות. עסקים מצליחים בהכרח מקפידים על הדוחות הללו. עסק בריא מחויב מדי חודש להציג את צפי ההכנסות שלו וכן צפי ההוצאות בהתאם לייצור, לעלויות התפעול ולמטרות שהגדיר. בתום החודש יש לבחון את הביצוע אל מול התקציב שהוגדר ולנתח את המסקנות. אם חלו סטיות דרמטיות יש לאתר את הגורמים לכך ולטפל בהם, אם הפער מינימלי יש לוודא כיצד משמרים את ההתנהלות הזאת. המעקב הצמוד מדי חודש מצמצם הפתעות בסוף השנה.

התזרים של העסק הוא המנוע. עסק רווחי ככל שיהיה, שאיננו יכול לשלם לספקיו או לעובדיו גוזר על עצמו גזר דין מוות, אפילו ששורת הרווח הסופית חיובית. התזרים מושפע מתנאי התשלום שהעסק מאפשר ללקוחותיו וכן מתנאי התשלום שהוא מחויב. נניח עסק מאפשר ללקוחותיו לשלם על שירותיו שוטף 60 ואילו הוא מחויב לשלם לספקיו שוטף 30, הרי שיש כאן פער ונדרש גישור. לעיתים התזרים יכול להינזק כתוצאה מאירועים שאינם תלויים בעסק או במוסר התשלומים של הלקוחות, לפיכך עסק בריא ינהל עתודות כדי להתגבר על תקופות שכאלה.

דוח רווחיות בוחן את ההלימה בין התמחור לבין ההשקעה. כל עסק הוקם כדי להרוויח, רק בחינה תמידית על התמחור אל מול ההשקעה או העלות יבטיחו כי העסק מקיים את הייעוד שלו. לעיתים תמחור גבוה מדי עלול לגרום לנטישה של לקוחות. לעומת זאת, תמחור זול מדי עלול לגרום להגעתם של לקוחות "שישאבו" מהעסק תמורה כפולה מהתשלום שלהם.

כמובן שלניהול הפיננסי מצטרפים נושא המכירה, השיווק, ניהול זמן והנעת עובדים. אז אם נחזור לשאלה, מי מתאים להיות עצמאי, ככל הנראה שאין אדם אחד שמסוגל לנצח על כל האתגרים, האסטרטגיות והמרכיבים בעסק. 7 טיפים להצלחת העסק, 5 טיפים לניהול נכון ו3 טיפים להצלחה מהירה הם כנראה מסוג הטיפים שטובים למלא עמודים ריקים ולעורר קריאה, דה פקטו אין בהם תועלת.

איך מתנהלים נכון מהיום?

הפי נמברס הינה פלטפורמת עסקים וראיית חשבון, עם ניסיון עשיר בליווי חברות, עוסקים ועמותות. הפי נמברס מתמחה במתן שירותים מותאמים לצרכי הלקוח תוך הבנה אמיתית של מחזור חיי העסק וכל שלב בחייו. להפי נמברס צוות מקצועי, אכפתי ומגוון אשר מקיף את כלל הנושאים הפיננסיים וביניהם – הנהלת חשבונות, חשבות שכר, ביקורת, ייעוץ מס, ייצוג ברשויות, דוחות אישיים, פיתוח עסקי, תוכניות אסטרטגיות, ניהול תקציבים ועוד. את 2022 כדאי להתחיל במקום הנכון.

כלכלנים וארגונים שונים במשק מלמדים על תחזית עגומה מאוד. בין 60 ל-100 אלף עסקים עלולים להיסגר במהלך השנה הקרובה. מספר העסקים הקטנים צפוי להצטמצם בכ- 17 אלף במהלך 2020 ומספר העצמאים עלול להצטמצם בכ- 20%. עסקים רבים מתלוננים כי נרשמה פגיעה בפדיון שלהם ואחרים נאלצו להשבית את הפעילות כליל. הכלכלה משתנה לנגד עיננו, אחוזי האבטלה מסחררים ואי הוודאות הורגת אותנו לאט ובזהירות. למרות זאת, קשה ככל שיהיה – עלינו להיות כנים ולברר האם התוצאה היתה צפויה מראש והקורונה רק זרזה אותה.

בטבע, האיזון לרוב נשמר, להקת זאבים טיפוסית תמיד תשמור על גודלה היחסי. ככל שיהיה יותר טרף הלהקה תגדל, ככל שהלקה תגדל והטרף יקטן – להקת הזאבים שוב תקטן וחוזר חלילה. הטבע שומר על איזון טבעי. לעומת זאת, האנושות לא תמיד משכילה לעשות זאת. בעשורים האחרונים אנחנו עדים לתחרותיות בלתי פוסקת במגוון של ענפים. תחרותיות שלעצמה היא ממאפייני החברה הקפיטליסטית, תחרות עסקית מניעה אותנו, משפרת את המוצרים, מניבה רעיונות חדשים ומטיבה עם הצרכן. למרות זאת, רק אחד מבין כל שלושה עסקים קטנים ובינוניים מצליח לשרוד חמש שנים לפחות. ידוע לנו היטב כי אחת הסיבות הנפוצות לסגירת עסקים היא ניתוח לא מדויק של התחרות העסקית בענף או ניהול כושל. מתעוררת השאלה האם במציאות הכלכלית שלנו אפשר בכלל להיות בצד הנכון של הסטטיסטיקה.

הרחובות רווים ועמוסים בבתי קפה, מסעדות, מרכולים, חנויות בגדים, מוצרי חשמל אין צורך לצעוד למעלה מחמישים צעדים כדי לעבור מעסק אחד למתחרה בו. אם לא די בכך גם הגילדות המקצועיות סובלות מהצפה של עורכי דין, רואי חשבון ועוד – קושי שגרם להחמרת חסמי הכניסה לתחום. בעשורים האחרונים, כולם רוצים להיות עצמאים, לפתוח עסק או במילים אחרות להיות "בעלבית" – ייתכן שלקחנו את זה קצת רחוק מדי. בדומה לדילול האוכלוסין שמתרחש בטבע, גם הקורונה "סייעה" לנו בעל כורחנו להתמודד עם התופעה האנומלית בתחום העסקי ולדלל מהר מהצפוי את מי שעסק בשרידות ולא באמת הרוויח.

הקורונה שפקדה אותנו ריסקה וממשיכה להזיק לעסקים רבים. עסקים שהושקעה בהם נשמה, זמן וכסף – ניצבים חסרי אונים מול משבר שלא העלו בדעתם, האמנם?! קריסת עסקים כאלה ואחרים היא בהחלט שברון לב אמיתי וכלכלי עבור אלה שהשקיעו את כל כולם בעסק הן מבחינה נפשית והן מבחינה כלכלית. אך, בתמונה הגדולה ייתכן שעליהם לשמוח. מעטים העסקים שמצליחים לשרוד מעבר לחמש שנים, אלה ששורדים לא בהכרח מרוויחים, לפיכך ייתכן שבעקבות הקורונה ייסגר מספר כפול של עסקים, אולם אותם עסקים שהתקשו, אותם ענפים רוויים שבין כה וכה היו נסגרים עוד כמה שנים – הסגירה המוקדמת תחסוך זמן וכסף שהיו נאלצים להשקיע מבלי לקבל תמורה.

אין ספק כי הקורונה סדקה את כל העולם העסקי, האטה ותמשיך להאט את הפעילות והצמיחה. אך באותה העת ייתכן שהיא גלגל ההצלה עבור מספר תחומים וסקטורים שסובלים מתחרות בלתי פרופורציונאלית וכן עבור אותם עסקים שדשדשו ונאבקו לשרוד מבלי שהיה להם אופק.

עלינו להסתכל לעצמנו בלבן של העיניים ולבחון מדוע באמת העסק קרס, בגלל הקורונה או מאחר שהוא מעולם לא היה יציב, איתן ורווחי. האם הקורונה היא ראי לתמונת המצב העגומה של מצב העסק, האם היא מלמדת על ניהול כושל, העדר ניהול סיכונים וחוסר תכנון. עסק בריא וודאי שיינזק מהמצב ונדרש ממנו לשנות ולהגיב למציאות החדשה – אך הקורונה לא תשמיד אותו. לעומת זאת, עסקים שעוד קודם לקורונה "צפו" – הקורונה עבורם היא גלולת מוות.

ניהול והקמת עסק מחייבים ניסיון בתחום, מחייבים הבנה, ראייה ותכנון ועם זאת גמישות וזריזות. מרבית המקצועות מחייבים הכשרה ורכישת כלים אולם כל אחד שרוצה להיות בעל עסק יכול להפוך לכזה ללא שום הדרכה, הסבר או חסם, לכן גם ההתרסקויות והקשיים. הקורונה הלמה בפנינו את מה שידוע לנו עמוק בפנים, הקורונה היא חבל התלייה של עסקים כושלים, עסקים מפסידים, מסורבלים ומדשדשים.

גל סגירת העסקים הוא פוטנציאל חיובי משמעותי מאוד לטווח הארוך. תחרות היא אמנם בריאה, אך לא תחרות הרסנית. יזמות, עסקים הם מנוע הכלכלה שלנו אך לא כל עסק ולא כל מיזם. קריסה של עסק היא כאב לב אמיתי, אך זה יסייע לענפים רבים (אמנות, מסעדות, מרכולים, שיווק דיגיטלי ועוד) להפוך ליעילים יותר ורווחים יותר. במקרים רבים בעלי עסקים פותחים את העסק כדי לספק פנטזיה ומבלי להכיר את התמונה במלואה. כאשר רבים חולקים פנטזיות זהות השוק הופך ללא יעיל עד כדי כך שכל עסק שנפתח פוגע בהכרח בעסק אחר. הקורונה מאלצת עסקים "שמנים" להתייעל ולסגנן מנגנונים שיתנו תפוקה זהה במסגרת מבנה מדויק יותר. ייתכן שבתום הקורונה יהיו פחות עסקים אך הם יהיו רווחים, בריאים וישרדו למשך זמן ארוך.

הקורונה מלמדת אותנו שיעור בכלכלה, צרכנות וסולידריות חברתית. מלבד שיפור ההתנהלות העסקית שלנו הקורונה מאלצת את ראשי המדינה להתייחס למצוקתם האמיתית של עצמאים ובעלי שליטה רבים, שגם בימים כתיקונם לא היו זכאים להגנות והטבות בדומה לשכירים. המציאות החדשה כופה על מקבלי ההחלטות לבחון את הנושאים האקוטיים הללו ולגבש רשת ביטחון גם לעצמאים ולבעלי מניות ולא רק בשעת חירום.

הקורונה זימנה לנו הזדמנות חד פעמית לחשבון נפש אמיתי – זה הזמן לבחון את הדברים באופן אובייקטיבי ולהיערך כנדרש למציאות שתגיע דקה אחרי שהקורונה תעלם.